Kicsik a válságban: innovatív túlélők (Piac & Profit)
Sorsdöntő mindannyiunk, de különösen a kis- és középvállalatok számára, hogy hogyan sikerül alkalmazkodni az egyre zordabb gazdasági környezethez, írtuk 2008 végén, 2009 elején indított sorozatunkban, amelyben hónapról hónapra megpróbáltuk csokorba gyűjteni, miként lehet a körülményekhez képest rugalmasan reagálni a recesszióra, hogyan sikerülhet a cég ügymenetét hozzáigazítani a gyorsan és kedvezőtlenül változó feltételekhez, s feltárni a működésben rejlő lehetséges tartalékokat, felfedezni új lehetőségeket. Most három, különböző területen tevékenykedő cég vezetőjét kérdeztük immár a konkrétumokról: hogyan sikerült talpon maradniuk? Recept nincs, de az látszik: minden téren - a terméktől a költségeken át a partnerkapcsolatokig - érdemes újítani. (Piac & Profit interjú)
Új stratégia, új termék
Cégünk tevékenységi köre igen széles, a gyógynövénygyűjtéstől a gyártáson át a nagy- és kiskereskedelmi forgalomig terjed. A válság a különböző területeket különbözőképpen érintette, legerőteljesebben a kiskereskedelmi hálózatban éreztette a hatását, különösen kezdetben, de a folyamat a mai napig tart - összegzi a helyzetet Soproni Márton, a Herbária Gyógynövény-feldolgozó és Kereskedelmi Zrt. vezérigazgatója. - A hálózat kismértékben szűkült, mert a franchise-partnerek, -vállalkozók közül nem mindegyik tudott megbirkózni a finanszírozási nehézségekkel, de segítséget is nyújtottunk számukra azzal, hogy átvettük ezeket az üzleteket.
- A hitelnyújtás mint a segítségnyújtás másik eszköze, nem merült föl?
- Úgy döntöttünk, hogy nem nyújtunk hitelt, mert az ilyen körülmények között csak növelte volna a bajokat.
- Szűkülő, nehezedő piacon hogyan lehet talpon maradni?
- Számunkra a kiutat az új marketingstratégia és új termékcsalád jelentette. Egy új, erős terméket építettünk fel: a tavaly elkészült Joshi Barat-termékcsaládot az év végére sikerült mindenhová eljuttatni, és ez - köszönhetően az ezt támogató reklámnak - a nagykereskedelmi tevékenységet is erősítette.
- Ez a lépés elegendő volt a válság negatív hatásai ellen?
- Általában nem hagyjuk magunkat eltéríteni, még a válság miatt sem. A korábbi stratégiát tartottuk: csak az előremenekülés lehetséges. Átvettük az OMKER egyes tevékenységeit is. A Joshi nagyon sikeres, nemcsak a bázist hoztuk, hanem a tervet is sikerült teljesíteni, ami a bázishoz képest már növekedést mutat. Tavaly októberben a piac növekedni kezdett, az oltóanyag-mizéria, az influenza a természetes gyógymódok felé fordította az embereket, és ez is növelte a forgalmat. Most már egyre kevésbé érezhető a válság hatása.
forrás: Piac & Profit
Vissza a lap tetejére
